Ventas para Proyectos Digitales Nacientes
Aprende a vender desde cero en tu proyecto digital: perfila tu cliente ideal, construye tu propuesta de valor, domina outbound e inbound sales, social selling, cold outreach, demos, cierre, CRM, métricas, retención y escala hasta tus primeros 100 clientes.
Lecciones (20)
Introducción a las Ventas en Proyectos Digitales
Qué implica vender en el mundo digital, diferencias con ventas tradicionales y mentalidad del fundador vendedor.
Mentalidad de Ventas para Emprendedores
Superar el miedo a vender, resiliencia, disciplina y rutinas de ventas efectivas.
Tu Cliente Ideal: Perfilamiento y Segmentación
Buyer persona, ICP, segmentación de mercado, TAM/SAM/SOM y nicho inicial.
Propuesta de Valor que Vende
Cómo articular el valor de tu producto, elevator pitch, y mensajes que resuenan.
Estrategias de Pricing para Productos Digitales
Modelos de precios, psicología del pricing, freemium, tiers y pruebas de precio.
Outbound Sales: Prospección Activa
Canales de prospección, listas cualificadas, cadencias y secuencias outbound.
Inbound Sales: Atrae Clientes con Contenido
Contenido que genera leads, lead magnets, SEO básico para ventas y nurturing.
Social Selling: Vender en Redes Sociales
LinkedIn, Twitter/X, Instagram para ventas, construir autoridad y generar conversaciones.
Cold Outreach: Emails y Mensajes que Convierten
Copywriting para cold emails, plantillas, personalización, seguimiento y deliverability.
Llamadas de Venta y Discovery Calls
Estructura de una discovery call, preguntas SPIN, escucha activa y calificación.
Demos y Presentaciones de Producto
Cómo preparar y ejecutar demos que cierran, storytelling y manejo de tiempos.
Manejo de Objeciones
Objeciones comunes de precio, timing, competencia y confianza. Framework LAER.
Técnicas de Cierre de Venta
Cierre asumido, alternativo, por urgencia, trial close y negociación final.
Ventas B2B para Startups
Ciclo de venta B2B, stakeholders, propuestas, contratos y enterprise sales.
Automatización del Proceso de Ventas
Herramientas, secuencias automatizadas, chatbots, integración y workflows.
CRM y Gestión del Pipeline
Elegir CRM, configurar pipeline, stages, forecasting y reportes.
Métricas de Ventas y KPIs
CAC, LTV, tasa de conversión, ciclo de venta, win rate y dashboards.
Retención, Upselling y Expansión
Onboarding, customer success, churn prevention, upsell, cross-sell y referidos.
Partnerships y Canales de Distribución
Alianzas, afiliados, resellers, integraciones, co-marketing y channel sales.
Plan de Ventas: De 0 a los Primeros 100 Clientes
Playbook de ventas, hitos, iteración, caso práctico y roadmap accionable.
🚀 Desbloquea todas las lecciones
Mejora a Pro para acceder a todas las lecciones, ejercicios, quizzes y constancias.
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